千斤頂生產商就是生產千斤頂和銷售千斤頂，就要創造千斤頂品牌產品。只有做好了自己品牌產品，企業就有生存和發展的希望。而品牌的力量是把顧客吸引到的終端。下面就講解終端的力量與銷售之間的聯系：
所謂終端的力量是幫助顧客選擇顧客想要的產品
如何認識終端，終端的目標是什么?
當你的品牌把你的顧客源源不斷的帶到你的終端的時候，除去消費者對某一特定產品的特殊喜好，你的銷售人員的銷售技能，將決定了顧客是否會選擇你的產品，而不是競爭對手的產品，這就是在銷售的終端如何做好銷售實現的過程。而在目前的產品銷售終端，又很多銷售人員對于這方面的認識卻是片面的和有局限性的，為什么呢?筆者通過調查發現，目前銷售終端的銷售人員，大部分銷售人員認為顧客能夠選擇自己公司產品的原因是因為：品牌和產品。而沒有認識到自己在銷售終結的環節中應該扮演什么樣的角色。
讓我們的產品銷售向下，更加有助于讓我們的顧客了解我們的產品，讓我們的終端更加接近我們的消費者，終端向下不是一句口號，向下是一種對顧客負責的態度，向下是對顧客的一種責任，向下是對銷售的一種實現。
根據銷售的價值鏈，只有顧客購買并且使用了你的產品，那么你企業的價值才能夠得到實現，那么在終端，我們的銷售人員應該做些什么呢?對于終端銷售人員更加應該從顧客購買產品的角度出發，幫助顧客選擇顧客真正想要購買的產品，只有這樣，才能夠實現，公司產品的價值，才能夠讓公司生存和發展的意義得以實現，這就是銷售環節中的向下，要讓我們的終端銷售人員真正的了解和認識顧客的真正需求，哪些是顧客購買產品的真正原因，哪些是顧客購買你的產品的真正動力。
以上分析只是我們一點感受而已，如果你有高見可以與我們溝通，共同分享，共同發展，千斤頂信息觀看公司站點：http://m.devcon-acotec.com
